Amazon FBA /FBM
Pierwszym sposobem na zarabianie na Amazonie jest prowadzenie własnej sprzedaży produktów fizycznych na tym znanym na całym świecie serwisie. Będąc na amazon.com myślisz pewnie, że produkty znajdujące są na tym marketplace sprzedawane są tylko przez firmę Amazon.
To tylko częściowo prawda, ok. 50% produktów sprzedaje bezpośrednio Amazon. Reszta, w tej chwili to nawet ponad 50%, sprzedają niezależni przedsiębiorcy z całego świata. Wykorzystują platformę Amazon jako kanał sprzedaży online. Ty też tak możesz zacząć zarabianie na amazonie!
Model sprzedaży na Amazon jest jednak zupełnie inny niż Allegro/Ebay. W dużym skrócie, można sprzedawać na platformie AMZ produkty fizyczne na dwa sposoby, w modelu Amazon FBA (Fulfilment by Amazon) i FBM (Fulfilment by Merchant).
W modelu FBA jesteśmy sprzedawcą, wystawiamy listing (odpowiednik aukcji/oferty na Allegro) na którym będziemy dokonywali sprzedaży, natomiast towar musimy wcześniej zamówić u dostawcy i wysłać na magazyn Amazona w danym kraju w którym chcemy rozpocząć sprzedaż.
Dwa główne rynki na których możemy sprzedawać to USA oraz kraje Unii Europejskiej, na nich dwa główne rynki to Niemcy oraz UK. Tutaj widzimy największą korzyść w porównaniu do choćby rodzimego Allegro, gdzie towar po sprzedaży sami musimy spakować i wysłać do klienta na poczcie lub kurierem.
W modelu FBA: klient zamawia towar na Amazonie -> płaci -> AMZ kompletuje, pakuje i wysyła towar do klienta -> a my jako sprzedający otrzymujemy przelew raz na dwa tygodnie od Amazona.
Przykładowo, może to wyglądać tak – my jako polska lub unijna firma chcemy rozpocząć sprzedaż dwóch produktów jeden pochodzi w Chin i sprzedajemy go na rynku amerykańskim. Drugi pochodzi z Polski i sprzedajemy go na rynku niemieckim. Dogadujemy się z dostawcą w Chinach i Polsce na zakup partii towaru, musimy samodzielnie zorganizować transport lotniczy/morski z Chin do USA oraz kołowy w przypadku wysyłki z Polski do Niemiec. Musimy również pokryć należności celne w USA.
Towar po trafieniu na magazyn w USA i Niemczech jest gotowy do rozpoczęcia sprzedaży. Amazon sam zadba o przygotowanie zamówienia do wysłania, pobranie płatności od klienta, obsługę klienta oraz ewentualne zwroty.
Do nas należy zadbanie o odpowiednią reklamę w serwisie Amazona oraz pozycjonowanie naszego listingu, jak również dbanie o pozytywne komentarze od kupujących, co jest bardzo ważne na tym serwisie. Platforma jest dumna z tego, że klient jest zawsze na pierwszym miejscu.
W tym modelu pamiętamy, również o utrzymaniu odpowiedniego zapasu towaru na magazynie, nie chcemy dopuścić do sytuacji, w której się wyprzedamy z towaru do zera. A kolejna partia towaru nadejdzie dopiero za miesiąc, to może mocno zaszkodzić naszej przyszłej sprzedaży ponieważ w międzyczasie nasze dobre miejsce w rankingu sprzedaży, najprawdopodobniej zajmie nasza konkurencja.
Jest to bardzo perspektywiczny model sprzedaży świat idzie w kierunku e-commerce, a Amazon na tą chwilę posiada ponad 50% udziału rynku handlu internetowego w całych Stanach Zjednoczonych.
W samej Europie firma również bardzo mocno się rozwija, mamy oprócz rynku niemieckiego i UK również Francję, Włochy, Hiszpanię od niedawna Holandię. A poza Europą dochodzą takie rynki jak Japonia, Brazylia, Kanada, Meksyk, Australia oraz niedawno otwarte Zjednoczone Emiraty Arabskie i Turcja.
Magazyny w Polsce i Czechach, które zapewne widziałeś w takich miastach jak Wrocław, Poznań czy na Śląsku, jako takie zapewniają wsparcie dla rynku niemieckiego.
Mówi się o otwarciu sprzedaży w Polsce na razie są to tylko plany i zamawiając towar na Amazon.pl tak na dobrą sprawę kupujemy ciągle na Amazon.de.
Aktualizacja: napisałem post na temat planowanego już startu Amazon Polska przejdź do artykułu link.
Jest to najbardziej zaawansowany, ze sposobów na zarabianie opisany w tym artykule. Aby rozpocząć biznes w ten sposób musisz posiadać min. kilka tysięcy dolarów/euro na towar, założenie firmy w Polsce lub innym kraju europejskim (sprzedając również w USA, nie musisz mieć tam firmy, można to robić na firmie europejskiej).
Natomiast jeśli masz już firmę i sprzedajesz towary fizyczne np. do wyposażenia domu, zabawki dla dzieci, zabawki dla zwierząt, kosmetyki, narzędzia czy to sklepach stacjonarnych lub internetowych, może to być dla Ciebie – duża trampolina do zwiększenia sprzedaży na rynkach europejskich, a może i globalnych. Teraz w 2020 może to być jeden z lepszych momentów na start i zarabianie na amazonie.
Po krótce omówię drugi model sprzedaży produktów fizycznych na Amazon czyli FBM w tym modelu mamy swój listing powiedzmy na amazon.de, ale nie trzymamy towaru na magazynie w Niemczech. Towar znajduje się u nas np. w Polsce lub innym kraju unijnym, po zakupie przez klienta musimy przygotować przesyłkę i wysłać ją do klienta w Niemczech. Są na rynku wyspecjalizowane firmy kurierskie, które organizują wysyłki kurierskie z Polski do Niemiec nawet w 48h. W tym modelu musimy posiadać swój magazyn w ostateczności garaż i przy większej liczbie zamówień dziennie również pracowników, którzy będą przygotowywali towar do wysyłki i przekazywali towar do transportu.
Musisz znać swoje liczby: ile zapłacę za towar, ile prowizji od sprzedaży, ile zapłacę za magazynowanie towaru, ile za transport, ewentualne opłaty celne, koszt zwrotów, reklama na samej platformie, podatek dochodowy, VAT to tylko niektóre opłaty, które należy wziąć po rozwagę i dokładnie policzyć swoją marżę. Koniecznie radzę również skonsultować się księgowym, który ma praktyczne doświadczenie, w tym kanale sprzedaży oraz międzynarodowej sprzedaży towarów.
Niech te słowa przestrogi cię nie zniechęcą, jeszcze nigdy w przeszłości rozpoczęcie ekspansji międzynarodowej z produktem i zarabianie nie było tak łatwe. W tej chwili dzięki Amazon możesz jako firma lokalna, rozpocząć sprzedaż np. na rynku USA. Kiedyś wymagało to ogromnych pieniędzy otwarcia tam firmy zatrudnienia ludzi na miejscu lub długotrwałego szukania dobrych dystrybutorów. Teraz nawet jako lokalna firma, możesz sprzedawać bezpośrednio w USA, EU swój towar i budować markę na rynkach międzynarodowych.
Merch by Amazon
Drugim sposobem jest usługa Merch by Amazon jest to bardzo ciekawy sposób na zarabianie na amazonie. Mamy tu do czynienia z (Print on demand czyli Drukiem na żądanie). Jak to działa?
Powiedzmy, że myślisz o sprzedaży koszulek ze „śmiesznymi hasłami” wydrukowanymi na nich lub fajnym autorskim logo / wzorem a nich. Normalnie musiałbyś podobnie jak w przypadku AMZ FBA stworzyć design koszulki, następnie dogadać się z producentem np. w Azji, wyprodukować partię koszulek i wysłać je następnie do USA i zacząć sprzedaż.
Niestety w takim biznesie mamy sporo problemów, różne rozmiary koszulek S, M ,L ,XL itd. Możliwe, że chcesz umieścić swoje „śmieszne hasło” na koszulkach białych, czarnych i niebieskich. Daje nam to dużo wariantów towaru, który musielibyśmy normalnie zamówić np. po 50szt. w różnych rozmiarach oraz potencjalnie również w różnych kolorach. Problemem jest również to, że nie wiemy który kolor i rozmiar, będzie się najczęściej sprzedawał? Czyli załóżmy, że opracowaliśmy jedno logo / projekt w 4 rozmiarach koszulek i 3 wariantach kolorystycznych. Każdego wariantu zamówiliśmy po 50 szt. na start, razem daje to 600 szt. koszulek. Niestety nie można być pewnym, które warianty będą najpopularniejsze, a które będą nam zalegać na magazynie.
Rozwiązaniem tego problemu jest program Merch. Naszym zadaniem jest tylko dostarczenie ciekawych projektów koszulek na stronę Amazona. Jeśli masz uzdolnienia graficzne, takie projekty możesz wykonać sam? Jeśli nie, możesz kupić projekty z prawem do ich wykorzystania komercyjnego. Zobacz mój poprzedni artykuł w którym opisuję serwisy Fiverr i UpWork, gdzie można znaleźć utalentowanych grafików z całego świata. Którzy, za niewielkie pieniądze przygotują dla Ciebie projekt lub projekty koszulek. Po prostu wejdź na te serwisy i zapytaj o wycenę!
Nawet jeśli jest u Ciebie krucho z budżetem, możesz przygotować koszulkę ze „śmiesznym hasłem” nadrukowanym na niej, ten typ koszulek również cieszy się sporą popularnością. Wpisz na amazon np: „funny t-shirt” i sprawdź sam.
Do zaprojektowania koszulki z takim napisem, możesz wykorzystać darmową wersję usługi Canva. Na YouTube znajdziesz poradniki (tutorial) jak wykonać projekt koszulki w programie Canva, nie potrzebujesz być do tego grafikiem ponieważ edytujesz tylko tekst.
Możesz zobaczyć na Amazon jakie projekty się sprzedają, sprawdź ilość komentarzy (review) podpowie Ci to, co jest popularne. Pamiętaj zasada nr 1 nie kopiuj z innych projektów, Twój projekt musi być autorski!
A teraz najlepsze, mając kilka projektów koszulek ładujemy projekty do Merch by Amazon i w przypadku, gdy ktoś kupi naszą koszulkę – dzieje się mała magia! Amazon pobierze płatność od klienta -> następnie sam zleci koszulkę do produkcji (nadruku) -> spakuje zamówienie i wyśle bezpośrednio do klienta -> my otrzymamy naszą prowizję jako posiadacz praw autorskich (royalties) do projektu.
Jest to świetny sposób na zarabianie na amazonie. Możesz sprzedawać na rynku USA, Niemiec i UK. Oprócz zwykłych t-shirtów, możesz wybrać również koszulki z długimi rękawami i bez rękawów, a nawet bluzy z kapturem, zależy to tylko od Ciebie.
Jeśli jesteś ambitny możesz stworzyć nawet całą linię produktów: koszulki, bluzy, różne kolory, rozmiary.
Nie musisz zamawiać towaru z Azji bądź innego kraju, wysyłać go np. do USA czy Europy na magazyn Amazona i czekać, aż ktoś kupi twoją koszulkę, a w międzyczasie ponosić jeszcze koszty magazynowania.
Koszulka jest produkowana (drukowana) dopiero, gdy ktoś ją kupi następnie wybrany projekt, jest nanoszony na koszulkę o wybranym przez klienta rozmiarze, kolorze a na koniec jest wysyłana do klienta.
Jeśli jesteś osobą ze zmysłem artystycznym i ciągle coś tworzysz, pomyśl możesz zaprojektować kilkanaście logo lub projektów ze śmiesznym hasłami i zarabiać na tym za każdym razem, gdy ktoś kupi produkt z twoim logo/napisem.
Ponosisz bardzo małe ryzyko, nawet jeśli projekt nie cieszy się popularnością poniosłeś tylko koszt projektu, który jest bardzo niską kwotą w porównaniu do klasycznej drogi, ze wcześniejszym kupieniem towaru i wysyłką do innego kraju. Jeśli z jednym projektem się nie udało, spróbuj z kolejnym. Są sprzedawcy, którzy dzięki temu programowi zarabiają na dobre życie i nie potrzebują innej pracy, a mam tu na myśli dochody nawet po kilka tysięcy dolarów za bardzo popularne projekty.
Nawet jeśli zarobisz mniej, powiedzmy kilkaset dolarów co miesiąc przy małym nakładzie pracy, jest to świetna propozycja na dorobienie do np. etatu bądź dodatkowe źródło dochodu dla biznesu, który już prowadzisz np. w innej branży. Niewiele ryzykujesz, a możesz sporo zyskać i wypracować prawie pasywne źródło dochodu co miesiąc.
Podsumowanie: Przedstawiłem 2 z 4 sposobów na zarabianie na Amazonie. Jeśli myślałeś już wcześniej nad sprzedażą produktów fizycznych przez Internet, a może masz już doświadczenie w sprzedaży w swoim sklepie internetowym lub na Allegro?
Amazon FBA lub FBM mogą być dla Ciebie możliwością na zwiększenie sprzedaży oraz na ekspansję w ramach Unii Europejskiej: czyli m.in. takie rynki jak Niemcy, UK, a może nawet USA. Pamiętaj, że w tym modelu musisz posiadać na start kapitał: na towar, transport, reklamę; min. to 3-4 tyś. dolarów lub euro. Jednak możliwości rozwoju biznesu w tym modelu są bardzo duże, zwłaszcza w modelu w którym budujemy swoją własną markę produktów tzw. private label.
Merch by Amazon to bardzo dobra alternatywa dla tych z mniejszym kapitałem na start oraz tych, może bardziej uzdolnionych artystycznie (grafika). Jeśli skończyłeś szkołę plastyczną, mogą to być dla Ciebie bardzo dobre możliwości na projektowanie oraz spieniężenie/monetyzację swojej pracy twórczej. Nawet gdy dopiero, się uczysz czy studiujesz.
Jeśli nie masz uzdolnień artystycznych też nic straconego, zawsze możesz zapłacić freelancerowi za przygotowanie projektów, z prawem ich komercyjnego wykorzystania na wyłączność. Znajdziesz ich na serwisach, które opisałem powyżej oraz w pierwszym artykule na blogu pod tytułem „3 Sposoby na Dorobienie Online”.
Ważne!, aby założyć na chwilę obecną konto na Merch by AMZ, trzeba przejść procedurę „zaproszenia” jest to swego rodzaju rekrutacja na sprzedawcę w programie Merch. Jeśli zaaplikujesz i z jakiś powodów się nie dostałeś, napisz do mnie na maila zakładka kontakt, podpowiem Ci innych znanych dostawców podobnych usług print on demand. Jeśli myślałeś kiedyś o swojej kolekcji ubrań teraz jest to dużo prostsze, niż jeszcze kilka lat temu.
Ps: Oba programy zarabiania na Amazon FBA i Merch można realizować (sprzedawać na nich) równocześnie, jeśli masz na to kapitał oraz pomysł. Tak samo jak w przypadku Amazon FBA, w przypadku Merch by Amazon, powinieneś omówić swoją sytuację indywidualnie z doradcą podatkowym lub księgowym przed rozpoczęciem sprzedaży.
