W tym artykule przedstawię najlepszy moim zdaniem zestaw narzędzi do sprzedaży na platformie Amazon FBA. Sam go używam od dłuższego czasu. Jeśli chodzi o szukanie produktów oraz weryfikację ich konkurencyjności na rynku, nie ma nic lepszego. Ale to nie wszystko z biegiem lat Helium 10 dodawało kolejne narzędzia i tej chwili mamy tu prawdziwą platformę wszystko w jednym (all-in-one). Dla początkującego i średniozaawansowanego sprzedawcy na Amazon znajdziesz tu dosłownie wszystko co potrzebujesz.
Na końcu artykułu mam też dla Ciebie specjalny bonus, a właściwie dwa.
Ta recenzja Helium 10 opisuje najważniejsze narzędzia wchodzące w skład tego kompletnego pakietu.
Do wyszukiwania produktów do sprzedaży na Amazon FBA można użyć kilku narzędzi, choć głównym służącym do tego jest Helium 10 Black Box.
Umożliwia nam ono przeszukiwanie bazy produktów Amazon poprzez podanie żądanych kryteriów czyli:
Możemy określić kategorię produktów np. (Home & Kitchen) produkty do domu i kuchni, (Toys & Games) zabawki i gry lub np. (Sports & Outdoors) sport i rekreacja na zewnątrz. Następnie dodajemy kolejne filtry typu (Price) cena, (Monthly Revenue) miesięczny przychód, (Review Count) ilość ocen produktu. To tylko podstawowe filtry można używać filtrów zaawansowanych takich jak (Best Sales Period) najlepszy okres sprzedaży (miesiąc, kwartał) i wiele więcej.
Po co te wszystkie kryteria? Szukając produktu na sprzedaż zapewne masz już w głowie jego kategorię, cenę, średni obrót miesięczny który chcesz „zrobić” na tym produkcie. Wyszukiwanie po kryteriach umożliwia automatyczne odrzucenie dosłownie milionów produktów, które naszych kryteriów nie spełniają oczywiście w toku poszukiwań będziesz kryteria modyfikować.
Mając już wyniki z Black Box będziesz chciał/ła dokładnie sprawdzić niszę w której sprzedaje się produkt który Cię zainteresował. Kolejnym narzędziem z pakietu będzie wtyczka do przeglądarki internetowej, Helium 10 Chrome – Xray 
. To narzędzie pokaże Ci ile jest generowane sprzedaży pod danym wyszukiwanym hasłem w np: „Halloween Decorations Outdoor”.
Możesz dzięki temu sprawdzić pierwszą i drugą stronę wyników wyszukiwania i zobaczyć czy dana nisza generuje pieniądze czy też nie, np. w przytoczonym powyżej przykładzie „Zewnętrzne Dekoracje na Halloween”. Pokazuję wyniki z rynku USA tuż przed sezonem. Stąd tak duże liczby jest to produkt typowo sezonowy po sezonie sprzedaż praktycznie nie istnieje J
Dlatego tak ważne jest sprawdzenie czy produkt nie jest sezonowy, jeśli chcesz sprzedawać swój produkt systematycznie przez cały rok, taki produkt nie jest dla Ciebie. Chyba, że chcesz się specjalizować w tego typu produktach i np. zamawiać przed sezonem na nie i się wyprzedać przez końcem sezonu. W większości przypadków szukamy raczej produktów sprzedających się z podobnym wolumenem przez cały rok, może oprócz 4 kwartału przed świętami, wtedy jest wzmożone zapotrzebowania na różne produkty i Ty też musisz o tym pamiętać.
Dodatkowo wtyczka pokazuje co widać na zdjęciach historyczny BSR (Best Seller Rank) oraz historyczną zmianę ceny danego produktu oraz możesz w kalkulatorze „na szybko” zobaczyć np. koszty magazynowania oraz koszty transportu. Są to estymacje – szacunkowe dane, które zwłaszcza w przypadku dzisiejszych cen transportu zawsze musisz potwierdzić ze swoim spedytorem.
Kolejnym moim zdaniem kluczowym narzędziem jest Helium 10 Celebro.
Jest to tzw. reverse asin lookup czyli po polsku J narzędzie to po wpisaniu np. nr ASIN twojego konkurenta pokazuje na jakie „słowa kluczowe” jest ten listing wypozycjonowany w rankingu Amazona. Jest to kluczowe, aby to wiedzieć. Amazon działa podobnie do algorytmu Google tylko zamiast szukania informacji na jakiś temat, szukamy produktów.
Ktoś kto wchodzi na Amazon z zamiarem wyszukania i kupienia produktu, który ma już w swojej głowie „nazwa tego produktu”, dlatego my jako potencjalny sprzedawca chcemy, aby nasz listing był wypozycjonowany na jak największą liczbę danych „słów kluczowych” opisujących nasz produkt.
Jak to zrobić to temat na dłuższą rozmowę natomiast jeśli przeglądamy dany listing konkurenta i on sprzedaje powiedzmy za 25 000-50 000$/mies. to znaczy, że robi coś dobrze, a to znaczy, że jest „wyrankowany”- wypozycjonowany w Amazonie na wiele takich słów kluczowych. Dlatego na początek chcemy wiedzieć co to są za słowa oraz jakie mają miesięczne „search volume”- ilość wyszukiwań przez potencjalnych klientów – jest to bardzo ważne.
To, że jesteśmy wypozycjonowani na słowo kluczowe o ilości wyszukiwań np. 25 w miesiącu najprawdopodobniej nie przyniesie nam wiele sprzedaży. Co innego jeśli konkurent, ma np. wiele słów kluczowych z ilością wyszukiwań 500-2000, 2000-5000, 5000-10000 i więcej. Jak się pewnie już domyślasz takie słowa przynoszą sprzedaż i sprzedając podobny produkt do konkurenta również chcemy mieć te słowa w swoim listingu.
Teraz już wiesz co to są za słowa co więcej w narzędziu Helium 10 Celebro można za jednym razem dodać kilku najlepszych sprzedających w danej kategorii produktów i „wyciągnąć” najlepsze powtarzające się słowa kluczowe, a to już jest bardzo ważna informacja. Pozwalająca na dobre określenie naszych szans na powalczenie o te same słowa oraz na lepsze poznanie danej niszy, być może nasz produkt podobny, ale w jakiś sposób wyróżniony od konkurentów może zainteresować to grono odbiorów.
Podobnie analizując daną niszę po „słowach kluczowych” być może dojdziemy nawet do wniosku, że konkurencja jest zbyt duża na te główne słowa kluczowe i odpuszczamy temat. Przypadkowe słowo kluczowe, które nam się wyświetli podczas analizy z Celebro, może nas również nakierować na inną niszę lub produkt komplementarny i idąc dalej w wynikach wyszukiwania dosłownie za tym słowem znajdujemy inne produkty czasami w bardziej przystępnych i mniej opanowanych przez konkurencję niszach!
Podobnym narzędziem z pakietu jest Helium 10 Magnet.
Powiedźmy, że masz w głowie pewien pomysł na produkt, ale nie wiesz czy jest na niego zapotrzebowanie. Pierwszym pomysłem jest wejście na Amazon.com, Amazon.de itd.
I wpisanie nazwy tego produktu, wpisujesz wyskakuje Ci pierwsza strona wyników wyszukiwania masz już Helium 10 i używasz wtyczki chrome extension Xray dostajesz dane, ile jest sprzedaży na pierwszej stronie wyników wyszukiwania.
Jednak nie wiesz czy to słowo które wpisałeś na opisanie produktu jest najbardziej właściwe, może są słowa na ten sam produkt o większym miesięcznym volume (ilości wyszukiwań), ile jak takich słów itd.
Helium 10 Magnet po wpisaniu twojego słowa kluczowego pokaże Ci inne słowa kluczowe blisko związane z Twoim pierwotnym zapytaniem. Zobaczysz te słowa oraz ilość ich wyszukiwań miesięcznych! Te dane można sortować, filtrować wyeksportować do MS Excel.
Dzięki temu podobnie jak w Celebro, znajdziesz najlepsze słowa oraz dzięki temu poznasz dobrze daną niszę.
I co najważniejsze możesz również wpaść na pomysł nowych produktów, gdy pojawiają się w Amazon zapytania na dane hasło. A pod tym hasłem na witrynie Amazon, nie ma lub są tylko słabe niekonkurencyjne produkty, wtedy możesz z lepszym produktem wejść do takiej niszy i nawet ją zdominować.
Oczywiście nie jest to takie szybkie, prawdopodobnie będziesz przeglądał setki, a nawet tysiące słów kluczowych, aby znaleźć ciekawe pomysły na produkt jednak dzięki temu narzędziu jest to jak najbardziej możliwe.
Super bonus od Helium 10 za free, kurs Freedom ticket 3.0 w cenie pakietu narzędzi (wcześniej ten kurs był sprzedawany osobno za 997$)
Dosłownie na dniach Helium 10 udostępniło odświeżoną wersję kursu sprzedaży na platformie Amazon FBA/FBM. W każdym pakiecie masz dostęp za damo i możliwość przerobienia tego autorskiego kursu sprzedaży, oczywiście są tam dogłębne Tutoriale (szkolenia wideo) pokazujące jak najwięcej „wycisnąć” z całego pakietu narzędzi Helium. Kurs jest po angielsku.
Dodatkowy bonus ode mnie kody rabatowe pod koniec tego artykułu, nie płać pełnej ceny! 
To nie koniec po krótce omówię jeszcze inne narzędzia z pakietu:
Nowości dla zaawansowanych sprzedawców tylko w pakiecie Diamond:
Adtomic – zaawansowane narzędzie do zarządzania i optymalizacji płatnych kampanii reklamowych PPC, jeśli dopiero zaczynasz możesz się bez tego narzędzia obejść zarządzając kampaniami bezpośrednio w Seller Central. Natomiast jeśli masz już sporo listingów i wydajesz spore pieniądze na reklamę na Amazon narzędzie jest warte swoich pieniędzy, wtedy wszystkim związanym z PPC można zarządzać z poziomu tego narzędzia łącznie z automatyzacjami.
Profits – pełna wersja dostępna w pakiecie Diamond, ograniczona w pakiecie Platinum jest to dosłownie „pulpit managerski”, który pokazuje jak dobrze idzie Ci sprzedaż na Amazon, pokazuje marże, obroty, koszty magazynowania, reklamy itd. Bardzo przydatne narzędzie.
Dla zaczynających swoją przygodę z Amazon FBA narzędzia dostępne już od pakietu Platinum:
Portals – łatwe tworzenie landing page’y z twoimi listingami na Amazon
Scribbles – optymalizacja listingów (opisów przedmiotów)
Frankenstein – łatwa optymalizacja słów kluczowych przy tworzeniu listingów
Trendster – analiza trendów w niszy
Alerts – powiadomienia: np. o hijakera’ch, zmianie wymiarów towarów np. ze strony Marketplace’u a co za tym idzie zmianie opłat za magazynowanie itp. Będziesz dostawać powiadomienia mailowe o nieprawidłowościach na Twoich listingach
Refund Genie – narzędzie sprawdza twoje konto Seller Central czy nie należą ci się rekompensaty ze strony Marketplace’u np. za zgubiony, zniszczony towar na magazynie (czasem to potrafią być tysiące $ czy € rocznie.) w takim przypadku tylko to narzędzie pokrywa roczny koszt całego Helium 10!
Market tracker –porównuje twoje listingi do konkurencji i pokazuje przydatne statystyki i wskazówki
Keyword tracker – sprawdza fluktuację (spadki i wzrosty z rankingu) na słowa kluczowe na które jesteś „wyrankowany”- wypozycjowany – bardzo ważne narzędzie możesz dostrzec wcześniej, co jest przyczyną, że np. sprzedajesz mniej lub więcej w tym samym okresie.
Pakiet zawiera jeszcze kilka mniejszych, lecz również przydatnych narzędzi-aplikacji.
W jakich krajach (rynkach Amazona) działają narzędzia Helium 10? Są to: USA, Kanada, Australia, Niemcy, UK, Francja, Włochy, Hiszpania, Holandia, Meksyk, Indie. Na polskim Amazon.pl narzędzia Helium 10 jeszcze nie działają, są dopiero w planach wdrożenia.
Założenie konta w Helium 10 ze zniżką: link partnerski
Aktualizacja Maj 2024!
Kody rabatowe na zakup pakietu Helium 10, mam dla Ciebie aktualne kody rabatowe:
Opcja nr 1. 20% zniżki miesięcznie przez całe 6 miesięcy! korzystania z planu Platinum i Diamond – Helium 10
Kod rabatowy – wpisujesz go przy zamówieniu „DORABIAM20”.
w formularzu zmówienia pole: (enter coupon code) i klikasz apply, naliczy rabat
Opcja nr 2. 10% zniżki miesięcznie lifetime / dożywotnio na korzystanie z planu Platinum i Diamond – Helium 10
Kod rabatowy – wpisujesz go przy zamówieniu „DORABIAM10”.
w formularzu zmówienia pole: (enter coupon code) i klikasz apply, naliczy rabat
Polecany przeze mnie pakiet to Platinum w tym pakiecie masz prawie wszystkie narzędzia oprócz zaawansowanego narzędzia Adtomic do ustawiania reklamy PPC na platformie Amazona FBA. Jedynym ograniczeniem jest, że jednocześnie może pracować jedna osoba na koncie Helium (jeden komputer na raz), ale dla początkujących i średniozaawansowanych jest to świetny pakiet nie potrzebujesz nic więcej.
Pakiet Diamond posiada dostęp do zaawansowanych narzędzi czyli Adtomic oraz ma opcję na konta pracownicze do 3 naraz, czyli Twoi pracownicy mogą pracować w tym samym czasie na narzędziach Helium 10 na różnych komputerach. Masz również możliwość na podłączenie nawet 4 kont Seller Central oraz dostęp do narzędzia do zarządzania asortymentem Inventory Management. Jest to b. dobry pakiet dla już działających na Amazonie, a chcących wejść na jeszcze wyższy poziom.
We wszystkich pakietach jest dostęp za darmo do kursu Freedom Ticket 3.0, sam przechodziłem poprzednią edycję kursu 2.0 i jest to bardzo dobry kurs prowadzony po angielsku przez Kevina Kinga, który jest już prawie legendą jeśli chodzi o sprzedaż na Amazon USA i Europe. Jak tylko znajdę wolną chwilę na pewno przejdę też wersję 3.0 podobno są tam nowości i nowe taktyki sprzedaży.
Dodam jeszcze na koniec, że współpraca z Helium 10, nie opiera się na kontrakcie terminowym, możesz swobodnie wykupić pakiet na 1-3 miesiące i w razie czego zrezygnować, jeśli z jakiś względów wolisz inne rozwiązanie. W takim czasie 2-3 mies. możesz przejść kompletny kurs, znaleźć produkt i np. na czas produkcji i wysyłki zawiesić konto i wrócić do abonamentu, gdy Twój towar będzie już na magazynie Amazona. Czego Ci, życzę bo o to tu chodzi. Jeśli masz jakieś pytania odezwij się na Messenger lub napisz do mnie maila.
